Asesoft si eMag se extind. Cat isi doresc de mult ?

eMag si Asesoft au anuntat deschiderea unui nou showroom in tara, la Cluj.

Joi 22 Octombrie 2009, eMag a anuntat deschiderea celui de-al patrulea showroom din tara, in Cluj, dupa Bucuresti, Iasi si Ploiesti. Astfel, eMag tinteste preluarea spatiului liber lasat in urma de lanturile de magazine nationale de IT care au disparut (Flamingo – integrat in Flanco, timida aparitie a Depozitului de Calculatoare si Ultra Pro).

Astfel, Asesoft intra din ce in ce mai mult in piata de retail, incercand sa faca acelasi lucru pe care l-au mai incercat si alti distribuitori potenti ai timpurilor recent apuse, si imi permit sa enumar: Romsoft – Depozitul de Calculatoare, FDC – Flamingo, KTech – Ultra Pro. Din aceste trei exemple, azi, pe piata mai avem un lant de magazine Depozitul de Calculatoare, care se chinuie cu greu sa reziste dupa cate se vede, mai avem o urma palida de Flamingo, doar pe etichete sau banda adeziva de pe cutiile calculatoarelor vandute in magazinele Flanco, iar din Ktech – Ultra Pro nu a mai ramas nimic. Chiar s-a pronuntat de curand intrarea in faliment in urma datoriilor de aproape 30 de milioane de euro.

Daca va aduceti aminte anul trecut parca eMag se restrangea si reducea numarul angajatilor, urmand ca dupa preluarea lor de catre Asesoft sa “renasca” (daca imi este permisa exprimarea).

Dupa parerea mea numarul de showroom-uri va creste consistent in anul 2010 daca vanzarile isi vor mentine trendul crescator din ultima perioada, si de ce nu, poate va mai aparea inca un showroom chiar pana in sfarsitul anului 2009.

Asesoft intra astfel intr-un joc din ce in ce mai periculos, o ruleta ruseasca a acestui tip de infidelitate fata de partenerii consacrati de pe urma carora a crescut in ultimii ani, de pe canalele de distributie traditionale. Acestia vor simti din ce in ce mai tare rasuflarea in ceafa a eMag-ului in cat mai multe orase din tara, din care eMag are doar de castigat. Putem lua in calcul doar valaorea transporturilor pe care le plateste eMag lunar firmelor de curierat, si ajungem la concluzia ca o parte macar (daca nu integral) din costurile showroom-ului sunt acoperite de clientii care isi vor ridica produsele comandate din noile showroom-uri locale si vor micsora astfel costurile de curierat.

Acest joc pe care Asesoft il face, e posibil sa indeparteze din ce in ce mai mult partenerii vechi, magazinele traditionale de IT din fiecare oras, pentru ca preturile practicate de Asesoft la eMag sunt de multe ori sub nivelul preturilor pe care partenerii le pot primi la achizitie chair. Cred ca partenerii Asesoft vor fi si mai suparati in orasele unde eMag va avea showroom, si incet incet, pe masura ce numarul acestora va creste, e posibil ca Asesoft – eMag sa intre in vria din care nu au reusit sa mai iasa niciunul din jucatorii enumerati la inceput.

Daca Asesoft priveste in trecut, poate sa prevada viitorul si sa aleaga drumul cel mai favorabil pentru dezvoltarea companiei, cel mai probabil focusarea pe unul din cele 2 canale, de distributie sau retail, pentru ca nu va reusi sa se mentina oricum in trend cu ambele. Oricat de prudenti ar fi cei de la Asesoft, vor calca pe bec si vor deranja partenerii de pe canalul de distributie.